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如何经营好一家发饰头饰加盟店
Θ中国服装款式网  潮流趋势栏目  添加时间:2015-04-14

  新开伊炫莉发饰加盟店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。经营发饰店只要注意两点就行:创新是根本,特色是关键。发饰店经营虽然重要,但货品也很重要,这个重要体现在“全方位”上,要让你的东西卖出去靠的是口碑和更多平民化的产品,价钱便宜但是质量好的,同样能吸引人的特色饰品。发饰加盟店的店面的选址是否得当,则与店面人气的旺衰直接相关。所以饰品加盟商在前期选址时一定要慎重,应充分考虑建立何处更方便消费者前来购物。再就是发饰加盟商要会优化店内环境,方便顾客购物。饰品加盟店优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径。整个店面布置出让人舒适的购物环境,大到整个营业大厅的整体格调和布局,小到每样商品如何摆放,都要切合顾客购物心理。

 

  下面伊炫莉教大家如何经营好一家发饰加盟店? 第一就是要提高成交率。卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望与价值!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

 

  第二调整商品结构。如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累。把客户需求细分化,需在实际经营中结累与分析。

  第三,时刻注意业内的最新资讯。各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近流行发型发饰,并通过总部学习及货源把饰品放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

  第四,售后服务。我们一般在售前、售中的态度都会很好,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意!

 

 

 

来源:华衣网  
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