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精品内裤市场的蓝海战略
Θ中国服装款式网  市场营销栏目  添加时间:2010-10-13
 内裤市场潜力非常大,整个内裤行业多年来一直是缺乏规范手法进行操作,这是制约内裤企业发展的一个很重要的因素。如果内裤也能像文胸一样,搞好渠道建设、完善品牌服务与质量,运用好而全的营销策略,结合客户的需求,进一步挖掘消费需求,一定能把整个市场大蛋糕越做越大,市场的整体份额定能得到很大的提升。精品内裤的发展已初现端倪,但要想做大做强仍然需要精耕细作。
   目前内裤行业普遍缺乏的是让消费者重视内裤以及内裤对健康的作用的知识教育,如果这一方面做到位,那么内裤的市场份额也能得到更大的扩大。企业目前最需要做的有两方面的功夫,一是提升产品品质;二是提升消费者的消费意识,即知识教育与消费引导,要把品牌的品质、工艺及品牌文化做出来、做到位,提升到一定的高度,才能够真正起到引导消费、促进消费、拉动需求的作用。可以说,企业的利润和空间还是十分的大,消费者也并不是没有消费能力,而是没能够引起足够的重视,如消费者加快产品更新的频率,同样可以扩大市场份额。此外,通过招商会也能加快市场挖掘力度,代理商拿到货后要迅速发到终端,将最新的、好品质的产品更多、更快地呈现在消费者面前。同时,企业对经销商、终端者要进行产品面料、健康知识等的方面的系统性培训,让他们更加的专业。只有经销商、终端商都有一定的利润空间,才能更有信心去做,最终实现企业、经销商、终端商的三赢。
   精品内裤的渠道模式是较多元化的,能够与销售一类二线文胸的品牌相匹配;能够在休闲店服装店内陈列销售,满足追求时尚有品味有潮流意识的消费者的需求。内裤专卖店的形式成主流的可能性不大,但企业可以去大胆尝试,而品牌产品系列则要进一步地完善。从每平方产生的销量来算,内裤的销量和利润是可观的,说明内裤市场的需求是存在的。  可以从提高单店的销售业绩入手,一方面企业要做好培训工作,要建立培训导师队伍,为经销商、终端商开展系统的培训,包括面料知识、陈列知识及销售技巧等。另一方面要向终端商导入内裤利益的价值,让他们更加地重视内裤。
    品牌的提升是企业面临的一个重要问题,无论是品质还是形象上都需要进一步的提升。企业首先需要克服自己的劣势,目前品牌做得还不够系统,尚处于摸着石头过河的阶段。企业要做好整体的规范和策略,建立系统,有计划、目的、目标,一步步地控制目标和节奏系统地进行操作。做品牌不能急于求成,心态要放长远,要从长远发展的角度。一,企业要有自己的思想,要有品牌意识,要学习和了解内裤品牌的思想和概念。二,企业要有专业的人才如职业经理人、操盘手来进行把关。三,资金、生产、研发要做到同步,企业要具有一定的实力。
     精品内裤相对流通产品的本质区别在于定位的不一样,同时精品内裤追求的不是数量的提升,而是让企业、经销商、终端商都能挣到钱,让消费者能够享受更优质的产品和服务。流通品牌更多的是追求企业本身的生存及利润,做流通的渠道以大批发、大流通及超市的客户,以及一级级批发的模式。流通品牌换一种手法、换一种模式运作,同样具有很大的市场空间。如果能运用品牌的模式进行运作将发展得更好。从目前的内裤品牌行业看来,大大小小的品牌都缺乏系统的市场推广和营销策略,往往是看一步走一步。内裤市场是金字塔的模式,精品内裤是定位于二线的品牌,处于塔尖上的品牌,经营的企业不多,消费群体也有限,成为主流的可能性不大,但在三五年内有望成为市场热点。
                                                                  
来源:不详
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